İyi ürün kendini satar.” “Düşük fiyat her zaman sipariş kazandırır.” “Müşteri beni bulur.”
Bu cümleleri ihracat dünyasında hepimiz duyduk; çoğumuz bir zamanlar doğru olduğuna inandık. Peki ya gerçekten öyle mi?
İhracatta Yanlış Kabuller, uluslararası ticarette yıllardır değişmez birer kural gibi tekrarlanan yirmi bir yaygın düşünceyi, sahadan gerçek örneklerle mercek altına alıyor. Bu kitap size hazır reçeteler sunmuyor; bunun yerine, doğru bildiğiniz şeyleri yeniden düşünmeniz için doğru soruları sorduruyor.
Tecrübeli bir uzmanla yapılan içten bir sohbet gibi. Her bölüm gerçek hayattan bir cümleyle başlıyor, o düşüncenin firmaları hangi hatalara sürüklediğini gösteriyor ve daha sağlıklı bir yaklaşımın yolunu açıyor.
İhracata yeni başlayan da yıllardır bu işin içinde olan da bu sayfalarda kendinden bir şeyler bulacak. Çünkü ihracatta gerçek ilerleme çoğu zaman yeni bir şey öğrenmeden önce, doğru sandığımız bir düşünceyi sorgulamakla başlar.
Kitabı bitirdiğinizde, bir sonraki ihracat kararınızı vermeden önce duraksayacak ve kendinize soracaksınız:
“Bunu gerçekten biliyor muyum, yoksa yıllardır öyle varsaydığım için mi doğru sanıyorum?”
